【男子バスケ】Bリーグベテラン代理人が語る業務内容と報酬、富樫勇樹との出会い

Bリーグではリーグの成長とともに選手が代理人をつけるケースが増加（写真は富樫勇樹）　photo by Makino Yutaka

前編：NBA/FIBA公認代理人・鴨志田聡インタビュー（全３回）

選手の代わりにチームと交渉を行ない、契約、移籍交渉をまとめる役割を担う代理人（エージェント）。来季で10年目を迎える男子プロバスケットボールリーグ・Bリーグでは選手の移籍が目まぐるしく行なわれる傾向が年々強まるなか、その存在や役割に注目が集まる機会が増えている。

では、実際のところ、代理人の業務とはどのようなものなのだろうか。

Bリーグ開幕前から代理人として活動し、日本人初の1億円プレーヤーとなった富樫勇樹（千葉ジェッツ）をクライアントに持つ鴨志田聡氏に、その仕事内容、契約交渉のプロセスなどについてうかがかった。

【代理人の役割とは？】

　表舞台に出ることはない。だが、プロアスリートの正当な評価と価値を高めるうえで、代理人が果たす役割は大きなものがある。

　そもそも代理人には、どのようにしたらなれるのか。Bリーグの場合、日本バスケットボール協会（JBA）に年間3万3000円（税込）を支払い、登録手続きを行なえば、JBA登録代理人としての活動が可能となる。特別な資格を取得する必要はないが、弁護士や公認会計士の資格を持つ者もいれば、元選手、選手の家族や友人が務める場合もある。

　2022年までは国際移籍（主に外国籍選手）の契約交渉にあたる代理人は登録が必要だったが、日本人選手が代理人をつけるケースが増えたことで、2023年１月からは国内の契約交渉においてもエージェントの登録が義務づけられるようになった。有効期間は1年間（4月1日～3月31日）で毎年更新が必要となる。

　そうした流れのなか、Bリーグ誕生前から代理人として活動している鴨志田聡氏に、まずは基本的な業務について説明してもらった。

「私は現在、日本人では19人の選手・コーチ、８人の外国籍選手・コーチを担当させていただいています。

　大前提は、いつでも意見を言ってもらえるような人間関係を選手と築くことです。そのうえで主な役割は、その選手の要望に合ったチームに売り込んだり、契約交渉を行なうことです。

　Bリーグの場合、シーズン中の１月１日から次シーズンの契約交渉が可能となるので（他チームとの交渉は、現所属チームの了承が必要）、シーズン中からいろいろと動いていきます。最近では複数年契約も増えていますが、多くの場合、1年契約が基本なので、望むような環境を見出すには、シーズンが終わってから動き出すのではタイミング的に遅いからです。

　そのため、各チームの来季の編成が始まる前に自分の担当選手がその俎上に上がるよう、営業をしていきます。当然、チーム編成の責任者であるゼネラルマネジャー（GM）や球団社長とできるだけ多くの信頼関係を築くこと、どのようなチームカラーでどのようなバスケットボールを目指しているのかを読み取る眼力も、代理人には必要になってきます。

　選手の代理人ではありますが、選手の要望を一方的にチーム側に伝えるわけではありません。選手と話をする前にチーム側の評価をうかがい、選手側が考えていることなどの情報共有をして、交渉を進めていきます。時には選手の耳に痛いことも、そのまま伝えます」